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销售巧用计谋有助提高成功几率店铺经营0-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:04:31 阅读: 来源:投影机厂家

导语:浑水摸鱼:假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用'二选其一'的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:'请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?'或是说:'请问是星期二还是星期三送到您府上?',此种'二选其一'的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

浑水摸鱼:假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

浑水摸鱼:此计运用此象理,是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙,而我借机行事,使乱顺我之意,我便乱中取利。

顺手牵羊:利用“怕买不到”的心理,人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞,抓住薄弱点,乘虚而入获取胜利的谋略。古人云:“善战者,见利不失,遇时不疑。”意思是要捕捉战机,乘隙争利,当然,小利是否应该必得,这要考虑全局,只要不会“因小失大”,小胜的机会也不应该放过。

抛砖引玉:准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

抛砖引玉:类以诱之:出示某种类似的东西并去诱惑他。钓鱼需用钓饵,先让鱼儿尝到一点甜头,它才会上钩。

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