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海南小伙靠垃圾掘金[新闻]

发布时间:2020-11-15 21:44:25 阅读: 来源:投影机厂家

当年那个饱尝失恋之痛的“蜗居小伙”,如今已变成了一位有房有车的千万富翁。只因对一块椰子皮多留意了几眼,他就创立了一个年产值800多万元的椰棕企业,并解决了近百名农民工的就业问题,创造了一个令人叹服的财富奇迹。

在椰树林立的海南岛,人们喝完椰汁之后,通常会将一文不值的椰子壳扔掉。一个目光敏锐的打工仔,却从这些在当地随处可见的废弃物中发现了商机。灰头土脸的椰壳一经他的手,居然变成了一把把美观又环保的椰刷,以及绚丽多姿、栩栩如生的椰棕工艺品!这些特色产品不仅热销全国,还出口到了日本、韩国、新加坡等地。从蜗居都市的失意青年,到拥有千万财富的传奇老板,他如何凭借一个个不起眼的小椰壳,完成了奇迹般的人生跳跃?

义乌受“刺激”,失恋小伙踏上创业路

今年36岁的莫云峰,出生在海南省定安县定城镇莫村。高中毕业后,他一直四处打工,尽管很勤奋很努力,饱尝生存艰辛,挣到的钱却微不足道。2002年,莫云峰带着相恋3年的女友来到上海打拼,并憧憬着将来能在这座繁华都市按揭一套房子,拥有他们的幸福生活。

虽然工作很努力,但他微薄的薪水,让他们生活得捉襟见肘。他和女友住在一个10平米的狭小房间里,摆上床和衣柜后,在里面转个身都有些困难。不仅如此,因多人共用一个厨房和卫生间,每天做饭和上厕所都要排队,那份尴尬也令女友感到苦不堪言。

这样的“蜗居生活“维持了一年多,女友终于向莫云峰摊牌,说她受够了这种看不到希望和未来的日子,在她上班的那家公司老板的执着追求下,她已经答应做对方的“女朋友”了。说完,女孩不顾莫云峰的苦苦哀求,拉着行李箱头也不回地走出了他的生活。

打工8年,事业上毫无起色,如今又把经营几年的爱情弄丢了,从不喝酒的莫云峰当晚喝得酩酊大醉。他像一个游魂般飘荡在午夜街头,仰望着异乡的星空狂笑不止,直笑得泪流满面。那一刻,他决定辞职去创业,把自己“炼”成富人。

事实上,由于每周都要去浙江义乌为公司采购小商品,耳闻目睹那里的财富奇迹,早已激发了莫云峰的创业念头。

“如果你在小商品批发城每个摊位前停留3分钟,那么你走完所有的商铺需要一年。”当你走进这个全球最大的小商品集散地,总能听到义乌人自豪地这样讲。这里有超过6万个摊位,经营着45万多种商品,占全球轻工业制品种类的90%以上。来自世界各地的买主不仅包括商店老板,也有家乐福、沃尔玛等零售巨头的买手们,甚至联合国难民署都在此设立了采购点。

通过与义乌老板们的接触,莫云峰惊讶地得知,那些看起来毫不起眼的小商品,竟然可以让人赚大钱。比如一位专做饮料吸管的老板,每天出口两个集装箱的产品,一天的纯利润就高达几万元!“他们并不比我的学历高,制作这些小东西也不需要太高的技术含量,别人能做,我一定也可以!”莫云峰想。

2003年初,莫云峰辞掉工作,带着打工攒下的5万多元钱回到了家乡海南。他的创业思路很清晰,首先要找到一种属于自己的特色产品。“如果只是模仿别人做吸管、打火机,已经输在起跑线上好多年的我,肯定很难获得成功。”所以,莫云峰此次回乡,就是要在这片熟悉的土地上发掘独具“海南特色”的东西。

可在家乡苦苦寻觅了一个多月,莫云峰一无所获。直到这天,他发现母亲正在使用椰子皮刷锅,“嚓嚓嚓”几下就把锅上的油污刷洗得干干净净。莫云峰从母亲手中抢过椰子皮,如获至宝般研究了起来。这一举动令母亲惊讶不已:不就是一个椰子皮刷吗,有啥看头?椰子皮在海南随处可见,农村人用它刷锅也是代代相传,只要将椰壳剥下来,再用刀稍微加工一下即可变成一把刷子,既环保又省钱。

这个人们司空见惯的东西,第一次引起了莫云峰的注意,细心的他开始思索:椰子皮为什么能够把锅刷干净呢?一番研究后莫云峰发现,因为椰壳内层的椰棕蓬松、柔软,具有较强的吸附力,所以才成了除油去污的厨房“神器”。小伙子越看越高兴,不由大胆地想:市面上卖的塑料锅刷,都是用化学材料制成的,如果我能用天然的椰棕做出环保锅刷来,就能迎合现代人对绿色健康生活的追求,一定会大有市场!

化腐朽为神奇,椰壳里“掏”出跨国生意

绿影婆娑的椰树,是海南最具特色的风景。在莫云峰的家乡定安县,到处是大片大片的椰林,但在当地,人们喝完椰汁通常会把椰壳扔掉,或晾干了当柴烧。椰壳里潜藏的经济价值,一直都没有被发掘。

在莫云峰看来,用椰棕做环保锅刷不仅具有海南特色,还能“变废为宝”,原料成本上也有很大优势,可谓一举多得。可就在他兴冲冲地向家人描绘自己的创业计划时,却被母亲当头泼了一盆冷水:海南到处是椰子壳,拿来就能洗锅了,你那产品在当地肯定卖不出去。莫云峰觉得母亲的话不无道理,有免费的椰子皮用,谁还愿意花钱买椰刷呢?

但朋友的鼓励,却给了莫云峰信心。当他把自己的创业想法告诉同村好友莫伟高与莫开山后,两人不由眼睛一亮,说:“这个主意很棒,我们愿意入伙!反正原料不用花钱,尝试一下又何妨。”说干就干,三个人从超市买回一大堆各色各样的锅刷,把它们全部拆开了,认真地分析这些产品是怎样制造的。莫云峰发现,制作锅刷其实挺简单,只要想办法把椰棕卷起来,装一个手柄,他们的“绿色产品”就能面市了!

于是,莫云峰和朋友开始着手从椰壳里面提取椰棕,本以为这活儿很简单,没想到一操作他们才发现,这才是最大的技术难题。一开始,他们想出用棉花梳理机提取椰棕,但这个大家伙只能处理细软的东西,对又厚又硬的椰壳一筹莫展。随后,莫云峰又想出用制作亚麻床垫的机器来提取,由于不是专业设备,效果也不理想。怎么办?“既然市面上找不到这种机器,我们就自己造吧!”面对困境,莫云峰并没有退却。

在随后的两年多时间里,他们三个人每天商量、尝试、否定、修改,不知试验过多少次。直到2006年春天,花光了全部积蓄并负债2万多元的莫云峰,终于能从一个个椰壳里,提取丝丝缕缕的椰棕了!他们这个“山寨版”的流水线设备造价虽不高,功能却很强大。它可以自动敲打和分裂椰壳,并把果皮产生的椰糠自动筛除出去,从而获取精细的椰棕。

一旦从椰壳中提取出棕丝,椰刷的制作就容易多了。很快,莫云峰就摸索出了全套生产工序。成功生产第一批椰刷后,考虑到当地农村人更习惯用椰子皮刷锅,莫云峰把市场定位在了周边的城区。他和朋友各背一包椰刷,到各个超市和商店推销。尽管每把椰刷的价格才2元钱,但这种新生事物却乏人问津。在海南苦苦推销了半年时间,他们只卖出了3000把椰刷,几千元销售额除去成本和差旅费,就所剩无几了。

费尽周折才研发成功的特色椰刷,难道真的没有市场吗?那一刻,莫云峰曾经豪情万丈的创业之心,不由跌进了谷底。但他又实在不甘心就这样坐以待毙,就在“山重水复疑无路”之时,他突然想到义乌小商品城。对呀,与其跑遍海南,不如带上产品到义乌试一试,那里毕竟云集着世界各地的买家和卖家。然而,在义乌奔波了两个月,他只卖出了5000把椰刷,虽好过家乡的销量,但还是赚不到什么钱。

每年10月份,义乌有个著名的国际小商品博览会。莫云峰决定抓住这个最后的机会,放手一搏。如果再不能大量销售产品,他的小工厂就只能宣告倒闭了。可一打听,“义博会”上一个小摊位的租金就高达3万元!博览会只举办三天,相当于日付万元,莫云峰自然租不起。小伙子灵机一动,想到了与人“拼位”。经过一番询问,他还真找到了两个有着相同需求的年轻人。就这样,三个“穷家薄业”的小老板合租一个摊位,在博览会上展出了自己的产品。

椰刷摆上展台后,想着时间异常宝贵,平时不擅言辞的莫云峰彻底放开了自己,只要有人向他的展台望一眼,小伙子都要使出浑身解数招徕顾客。一天下来,居然卖出了5000多把椰刷,发出去3盒名片!第一天就收回了摊位费,还认识了不少新客户,这令莫云峰开心至极。

莫云峰做梦也想不到,第二天,他的事业竟“柳暗花明又一村”,不经意间迎来了他人生的一个拐点。当天中午,一位客人在他的摊位前拿着产品看来看去,任莫云峰滔滔不绝地介绍,对方都一言不发。后来等对方一张口,莫云峰才发现这是一位日本客商,双方根本语言不通!无奈,莫云峰赶忙从博览会上找来一名翻译“救场”。

日本采购商第一次听说还有用纯天然材料制作成的环保椰刷,极感兴趣,不断向莫云峰提出相关问题。 结果,两人谈了近三个小时后,日本商人当场就给莫云峰下了50万把椰刷的订单。小伙子简直惊呆了,这可是一单100万元的大生意啊,就这样轻松谈成了?在洋客商拿着签好的合同转身离去的瞬间,他不由激动得喜极而泣。

创意无止境,穷小子变身千万富翁

接下来的一段时间,莫云峰是在一种极度亢奋的状态下度过的。因为日本客户订的50万个椰刷要求两个月交货,从此他就每天泡在工厂里督导生产。听着车间里切割椰棕发出的“嘶嘶”声,“哗啦哗啦”的卷毛机运作声,莫云峰第一次感觉到这声音如此悦耳,仿佛是一支幸福交响曲!看着自己辛苦研发的椰刷一个个生产出来,并将很快摆进日本各大超市,小伙子高兴极了。

第60天,50万把椰刷保质保量地完成了。这一单生意让莫云峰赚了近40万元。折腾了近3年,如今终于从废弃椰壳里掘到了第一桶金,莫云峰及其朋友脸上都乐开了花。更令他们感到欣喜的是,这种订单并非昙花一现,由于打入市场的环保椰刷很好用,渐渐赢得了良好的口碑,大大小小的订单也随之多了起来。2007年全年,他们总共销售了200多万个产品,净赚80多万元!

发展到2008年,莫云峰的椰刷生意已经做得风生水起,他还在阿里巴巴开通了网上批发业务。随着线下和线上的订单源源不断“飞”来,莫云峰的小工厂有点应接不暇了,不得不添置新设备、招聘更多的员工,使生产规模一下扩大了3倍。

但头脑灵活的莫云峰并不满足现状,他决定乘胜追击。随着椰刷的热销,莫云峰经常到全国各地的超市了解市场行情,在为自家产品很受欢迎而感到高兴的同时,他也从超市琳琅满目的商品中得到了启发:货架上的东西五花八门,一种原材料可以制作成很多种产品,那么椰棕除了做成各种刷子,是不是还能变身为别的产品?

通过几个月的探索,莫云峰终于找到了满意的答案。他招聘了20多名民间工艺高手,又另外投建了一个工艺品厂,专门生产各种椰棕工艺品。这些民间艺人个个出手不凡,几分钟的修修剪剪后,他们居然就能让一束经过定型处理的椰棕华丽变身,成为一只只栩栩如生的企鹅、考拉、兔子……

现在,全国超市80%的椰刷都来自莫云峰的工厂。他研发的椰棕工艺品,也受到了游客的青睐。他说,以前海南的椰壳,不管是当柴烧还是丢弃,都一文不值。后来人们开始取椰棕做床垫,它才第一次有了价值。但一个椰壳里的椰棕才一毛钱,带来的附加值少得可怜。自从他的椰刷全面打开市场后,情况就大不相同了。一个椰壳的椰棕可以做成两把环保刷,按现在的市场价就是4块钱,附加值提高了40倍!如果做成手工玩偶,则更是身价倍增。

莫云峰已经在当地工业园区拥有一个5000平米的新厂,他的椰刷和椰棕工艺品不仅热销全国,还出口到了日本、韩国、新加坡等地。当年那个饱尝失恋之痛的“蜗居小伙”,如今已变成了一位有房有车的千万富翁。只因对一块椰子皮多留意了几眼,就创立了一个年产值800多万元的椰棕企业,并解决了近百名农民工的就业问题,创造了一个令人叹服的财富奇迹。

其实,每个人身边都不乏“椰壳”,比如有细心人把服装厂当废品倒掉的碎布条,做成了拖把卖钱;有人把农村满地皆是的黄土,加入肥料配制出多种“产品”,运到城里开起了花土专卖店……只要你有心,定能创造类似莫云峰的千万财富和传奇人生!

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