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全球工程机械市场商机无限我的钢铁-【资讯】厌氧胶

发布时间:2021-07-19 11:27:43 阅读: 来源:投影机厂家

全球工程机械市场商机无限_我的钢铁

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2000年按地区分工工程机械销售量

2005年按地区分工程机械销售量

2005年工程机械全球销量

全球工程机械市场包括零部件在内总市值约为1200亿美元。目前中国市场在全球市场总值中占100

亿〜120 亿美元,正如英国工程机械咨询有限公司David

Philips所报道的,中国制造商具有很大的出口潜力。

2000-2004 年初,这一时期对

于中国工程机械行业相当关键: 中国政府发放债券用于基础设

施开发,承包商购买新设备的融资门槛降低,这一时期国内工程机械市场大幅增长。2000年市场

有各种机型约4.7万台,到2003年需求量增加到15.5万台。

这一时期是中国制造商发展的黄金时期,因而制造商们乐于提高产能并能达到产销两旺。之

后,市场于2004 年第1季度第一次减速增长,原因是政府针对经

济增长过快采取了紧急刹车并且

缩减了大部分的融资渠道。突然

之间制造商面临着一系列问题: 产 能过大(

可能是实际需求量的两 倍),原材料成本增加和竞争加剧

引起了盈利率下降,因用户破产以至呆账比例堪忧。

能缓解上述问题的方法有很多:

裁员、进一步减少管

理费用、扩大经营、进入非传统产品市场以及经营租赁和服务行业。其中一些方法相对容易实施,另一些相对难度较大,需要大规模投资。

然而,长期看来,中国制

造商必须重视这样一个不可否认的事实:如果要在未来生存下去,他们必须改善以前不景气的出口业绩,获得大额出口收入。目前出口收入不多的主要原因在于中国国

内市场出现大量商机,而且中国制造

的设备质量还不足以销往海外。现在情况发生了根本变化:拥有大量过剩产能,且越来越多的原始设备制造商

已有足够的技术能力渗入主要的成熟市场。

直到最近,中国制造商还仅限于一

些利润较小的目标市场,诸如埃塞俄比亚、苏丹、伊朗、伊拉克和部分东南亚

市场。这些市场规模小,决策过程完全

取决于价格,利润空间有限。随着中国

制造商逐渐发展和成熟,考虑进入规模

更大、利润更丰厚市场势在必行,尤其

是北美洲和欧洲市场。

北美洲和欧洲市场规模大,能挣

到更丰厚的利润。一般而言,中国产品 比国际同类产品便宜70%。配备了具

备出口质量的零部件后,如发动机、

轴、变速箱和液压部件,同国际产品之间的差距大幅缩小,但中国顶级产品

仍比国际竞争对手便宜30%〜40%。

因此在价格上有明显的竞争优势。

中国工程机械业的出口量仅占其总产出的2%,目前这2%中只有一小部分找到途径销往“成熟”市场。如

果中国制造商要成为全球工业中不可忽视的一股力量,必须大幅提升其业绩。若要实现自己的出口潜能,并想在有利可图的出口市场中获得收益,至少应把出口目标定为产能的25%。

然而,对于出口首先必须认识到一些经验教训,并且要尽快认识到。对于下列关键问题,制造商必须自省:

(1)

在产品种类、质量、定价、分销和用户支持方面什么是我们最大的优势和劣势?

(2) 我们的产品是否达到市场法规和技术要求?

(3)

不仅在数量上,而且在长期的盈利率方面,哪个地区的市场能提供给我们最大的商机?

(4)

我们应采取哪些途径进入市场?通过全资控股经销商、独立代理商或同大型原始设备制造商签订贴牌协

议,再通过其国际经销商网络销售产品?

最重要的是,中国制造商在进入目

标市场前必须做市场调查,过去他们都忽略了这一项。若未做调查就进入市场将会犯下大错,并且将很难从损失中恢复过来。一定要进行市场调查,并且不要进入太多市场而把摊子铺得太大。

关键是了解全球市场的实际需求结构。对从2000

年以来市场发生的翻天覆地的变化有所了解,认识到需求的地域结构,完全掌握全球差异的含义:

每一个地区市场在机型和用户要

求方面都有很大差异,因此针对每一个市场必须采取不同的方法。

出口商应感欣慰的是全球工程机 械市场(各种机型,包括零部件)市值可能在1200

亿美元左右; 其中,中国 占据了100亿〜120亿美元,因此出口

市场的规模的确非常可观。

就数量而言,2000年全球市场大约有各种机型60.4万台。如图1所示,中国占该总量的8%,相当于4.6万台。

到2005年世界市场规模扩张了15%以 上(主要由于中国市场的快速增长),

达到70.5 万多台,其中中国占22%。

结果,目前中国制造商的出口潜能大 约为各种机型55

万台。然而,由于核 心产品(挖掘装载机、滑移转向装载机

和伸缩臂式叉装机并不是中国厂商的强项)不同,这其中大部分潜在出口业

务不在中国制造商的掌控之中。因此有必要按机型对全球销售情况进行进一步分析。

图3为2005年全球销量(不包括中 国)分布图,显示出完全不同于中国地

区的市场构成,中国市场中的主导产

品是轮式装载机、压实设备、移动式

起重机和履带式挖掘机。与之相反,出口市场以小型挖掘机(21%)、滑移转

向装载机( 1 7 % ) 、履带式挖掘机 (14%)、挖掘装载机(10%)和轮式装

载机(9%)为主,国际市场产品组合同

中国的工业优势完全不匹配。

然而,英国工程机械咨询有限公司相信,中国制造商在某些产品领域拥有较大的出口机会,按地域分布可归纳如下:

适合中国制造商的最佳工程机械产品

表1 突显了适合中国制造商的最

佳商机和最具优势的产品。很明显,首先应考虑的是北美洲和欧洲市场(日本

市场将很难在中短期内渗入),而最有吸引力的产品市场依次是履带式和小型挖掘机、轮式装载机、平地机和压

实设备。 然而在未采取任何行动前,若想

实现最大的出口潜能,必须进行严格 的市场分析。(《建筑机械》)

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