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【新闻】星夜章丘实干兴业2015客来福标杆代理商系列报道铅线

发布时间:2020-10-19 02:20:09 阅读: 来源:投影机厂家

★客来福全屋定制经典之作——安格尔衣帽间

作别万里长江的九曲流韵,走进老舍笔下的《济南的冬天》。从镇江扬中到济南章丘,沿京沪高速南北大动脉,一路北上,历时8小时,星夜兼程700公里,抵达目的地的时候已是1月7日的凌晨4点半。不舍昼夜的舟车劳顿,辛苦了司长老马和座驾大奔,当然还有精益求精的摄制组——刘导和他的团队。

★老舍先生笔下的《济南的冬天》没有了蓝汪汪的空灵

一觉醒来的时候,窗外早已日头当空,耀眼的阳光刺得刺难以睁开眼。章丘属济南所辖的一个县级市,距离济南约30分钟车程,地理和气候没有差别。正如老舍先生所说的那样,“济南的冬天是没有风声……自上而下全是那么清亮,那么蓝汪汪的,整个的是块空灵的蓝水晶”,但干冷的北方和湿冷的南方有着不同,即使是在气温相同,没有微风,太阳当空的条件下,在室外行走,依然让人有颤栗之感,这就是章丘的冬天。

★马总正在接受摄制组专访

★在业主家拍摄“狙击手”刘导亲自操刀

“店面已进行了重新布置,下午等待采访的2户业主,我也已经安排好了,就是不知道这次专访能给我们代理商带来啥好处呢?”。“章丘客来福能够从全国400家代理商中脱颖而出,这本身就是公司和市场对您和您的团队的最高的肯定,您的业绩足以证明您是整个山东大区的标杆,而且专访直面终端业主,传递一线声音,章丘客来福和您的客户更有机会面对全国千万客户,您说,这可是莫大的好处?”,略有迟疑后,我迅速进行了如此回应。第一次见面,与章丘客来福老板马总的初次对话,让笔者倍感吃惊,同时暗暗钦佩山东人的豪放粗犷。直觉告诉我,马总是一个脚踏实地的老板,没有华丽和假大空的话语,单刀直入,很直白。企业家的核心使命就是盈利,企业家肩负着光荣的社会责任,纳税+解决就业,不盈利就是对社会的犯罪,毋庸讳言。

“实干兴业,空谈误企”,很多事你亲自执行过和仅仅知道执行的结果,则完全是两码事。众所周知,定制家居是一个技术含量和对团队专业技能要求都很高的一个行业,非标定制,出错率极高。这就要求从前端到后端,从店面导购、上门测量、设计出图、精准报价、下单生产、现场安装、售后服务,到最后收回尾款,都不能出一点岔子,才能赢得客户的口碑。一个对自己产品核心亮点都搞不明白的导购员,估计很难说服客户,成交更无从谈起;一个没有丰富生活阅历或工作不够踏实的设计师,很难设计出令客户赞不绝口的家居方案;一个不懂绩效考核,不会做3E管理的老板,怎能让店面快速盈利?

★客来福衣柜“招财金童”迎风卖萌

★老客户档案摆满了整整一层书柜

马总是2012年中加盟客来福品牌的,在山东地区属经营经验比较丰富的代理商,后面的事实将反复证明他的务实作风。车子驶入龙盘家具工业园,立即映入眼帘的是右手边矗立的一个高达十余米高的“招财金童”,童子胸前的“客来福衣柜”十分醒目,在鼓风机的作用下,不停地迎风劲舞。童子的右手是商场一层入口,入口处还有一个4X5米客来福品牌桁架广告,这已经说明章丘客来福在品牌推广方面,花了很多心思,做了很多文章。在终端客户资源的管理方面,章丘客来福的作法也让人侧目,定期更新的业主订单KT版,分月分小区,整理归档的客户档案,井井有条,放满了整整一个书柜,毫无疑问,这是老客户营销的大杀器。拜访过上百家客来福终端旗舰店,像马总这样高度重视老客户营销的,笔者还是第一次看到。

★多接地气有益于身心健康

细节决定成败。成功都是原因的,马总种种务实的“接地气”作法,或许是章丘客来福业绩,能够连续2年蝉联山东大区榜首的最直接答案。如果一个团队浮夸,干工作撒胡椒面,没有苦心孤诣的心态,想把事业干大,估计很难。章丘客来福能有今天的市场地位和团队业绩,归根结缔是汲取了客来福领航人始终倡导的“黑马精神”,夜以继日的实干加巧干。未来章丘客来福的开拓,大概同样取决与此,我们永远需要这种星夜兼程的“黑马精神”。

在章丘采访即将结束的时候,听蝉突然接到一个来自河北邯郸的紧急电话,各位看官欲知详情如何,敬请继续关注第6期《万仞涉县 金石为开——2015客来福全国标杆代理商系列报道》。【文/听蝉】

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